Tin tức từ Tạp chí Weekly King CTWANT cho thấy, công ty Unity (mã chứng khoán 6170) đã có một lịch sử phát triển 47 năm đầy ấn tượng, từ việc kinh doanh pin, thẻ trả trước, đến dịch vụ chuyển tiền của người lao động nước ngoài, đã trở thành “ông lớn” trong thị trường này. Đối với người ngoài nhìn vào, con đường phát triển của Unity có vẻ “nhảy cóc”. “Chúng tôi là một công ty nhỏ không nổi bật, nhưng đã tìm ra thị trường mà các công ty lớn không quan tâm,” người sáng lập công ty, ông Chen Dunren, tự mình giải thích. Unity đã giúp các công ty viễn thông lớn bán thẻ trả trước với lợi nhuận nhỏ, và không ngờ rằng họ đã phát hiện ra nhu cầu viễn thông và chuyển tiền cực kỳ tăng trưởng nhanh chóng của người lao động nước ngoài, “Đây là một thị trường!”
Bản tin bằng tiếng Việt từ phóng viên địa phương tại Việt Nam:
Công ty Unity (mã chứng khoán 6170) đã trải qua 47 năm phát triển, từ kinh doanh pin, thẻ trả trước cho đến làm mưa làm gió trên thị trường chuyển tiền của người lao động nước ngoài, chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu thị trường. Với cái nhìn từ bên ngoài, sự phát triển của Unity có vẻ không tuân theo một quy luật nào. “Chúng tôi là một doanh nghiệp nhỏ không mấy nổi bật, nhưng chúng tôi đã tìm kiếm những phân khúc thị trường mà các công ty lớn không chú ý,” người sáng lập công ty, ông Chen Dunren, phát biểu. Khi Unity bắt đầu kinh doanh thẻ trả trước với lợi nhuận nhỏ cho các nhà mạng viễn thông lớn, họ không ngờ đến việc sẽ phát hiện ra nhu cầu kết nối và chuyển tiền đang tăng lên nhanh chóng của cộng đồng lao động nước ngoài, “Đó là một thị trường hấp dẫn!”
Kể từ khi bắt đầu bán pin sạc vào năm 1993, Công ty Tống Chấn đã nhận thấy một sự khác biệt rõ ràng so với việc kinh doanh với các pin dùng một lần mà họ đã cung cấp cho người tiêu dùng. Pin sạc được xác định là sản phẩm dành cho mục đích công nghiệp và cần được bán cho các nhà máy. Vì lý do này, Tống Chấn không còn cách nào khác là phải “nhảy vào biển lớn” bằng cách xây dựng nhà máy của riêng mình, đồng thời bắt đầu sản xuất các mô-đun pin. Công ty đã chuyển đổi pin sạc của mình thành các loại pin sạc dùng cho điện thoại di động và các thiết bị điện tử tiêu dùng khác.
Lưu ý: Phong cách và ngôn ngữ có thể cần được điều chỉnh để phù hợp với ngữ cảnh và phong cách báo chí ở Việt Nam.
“Quy tắc chơi của thị trường pin sạc hoàn toàn khác biệt, chất lượng sản phẩm cuối cùng trên thị trường rất đa dạng, cuối cùng Công ty Tống Chấn đã quyết định chuyển hướng sang làm OEM và ODM, trực tiếp sản xuất pin cho các nhà sản xuất điện thoại, trong đó có cả Công ty Quang Bảo và HTC, đều từng là khách hàng của Tống Chấn, đặc biệt là HTC sử dụng số lượng rất lớn, thật đáng tiếc rằng họ đã rút khỏi thị trường điện thoại.” Ông Hà Minh Triết phát biểu.
Xuất thân từ lĩnh vực kinh doanh, ông Hà Minh Triết vào năm 1999 đã rời bỏ công ty thực phẩm lớn để gia nhập Tống Chấn, phụ trách bán hàng pin Toshiba, và đã đưa pin điện thoại vào chuỗi cửa hàng tiện ích. “Bấy giờ, Đài Loan rất cần đối tác đại lý cho thẻ trả trước, và họ mong muốn tìm kiếm công ty có kinh nghiệm về truyền thông viễn thông cũng như kinh doanh bán lẻ, Tống Chấn đáp ứng tất cả các tiêu chí đó, chúng tôi đã chủ động tiến lên và tranh thủ cơ hội này.”
### Tin Tức Kinh Doanh Tại Việt Nam:
Hà Minh Triết, người từng có bề dày kinh nghiệm trong ngành kinh doanh, đã quyết định rời bỏ một công ty thực phẩm lớn vào năm 1999 để tham gia vào công ty Tống Chấn. Tại đây, ông được giao nhiệm vụ phụ trách mảng bán hàng pin thương hiệu Toshiba, và đã thành công trong việc đưa pin điện thoại vào các chuỗi cửa hàng tiện lợi. Ông Triết chia sẻ: “Lúc đó, tại Đài Loan, chúng tôi đang tích cực tìm kiếm đối tác có thể đại diện thẻ trả trước, với hy vọng sẽ hợp tác cùng một công ty có kinh nghiệm trong ngành viễn thông cũng như bán lẻ. Tống Chấn đáp ứng đầy đủ các điều kiện này và chúng tôi đã nắm bắt lấy cơ hội trên.”
Các thẻ trả trước, thẻ EasyCard và thẻ nạp tiền mà Tống Chấn đại lý phân phối chủ yếu qua các cửa hàng tiện lợi, cũng nhận đặt hàng từ khách hàng ngoài. “Có những khách hàng đặt hàng càng ngày càng nhiều, tôi cảm thấy có chút kỳ lạ, nên khi giao hàng tôi đã tiện thể hỏi người mua là ai? Họ bảo rằng, những người mua chủ yếu là công nhân nước ngoài làm việc tại khu công nghiệp gần đó, có người Thái Lan, người Philippines,” Hà Minh Triết cho biết.
Trong quá khứ, người lao động nhập cư hoặc người giúp việc nước ngoài khi muốn gọi điện thoại quốc tế thường phải trả phí để sử dụng điện thoại nhà tuyển dụng hoặc điện thoại công cộng. Tuy nhiên, tình hình đã thay đổi kể từ khi các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tung ra thị trường các loại thẻ trả trước tích hợp sẵn chức năng gọi quốc tế, khiến nhu cầu từ phía người lao động nhập cư ngày càng cao. “Sau đó, số lượng hàng hóa mà chúng tôi bán cho lao động nước ngoài tăng lên ngày càng nhiều, chúng tôi nhận ra rằng đó là một thị trường đang phát triển!” Ông Hồ Minh Minh giải thích, ban đầu thẻ Easy Card được thiết kế cho người già và trẻ em dưới 18 tuổi không thể đăng ký số điện thoại, nhưng từ những yêu cầu trên thị trường cho thấy lao động nhập cư mới thực sự là lực lượng chính, do đó Tổng Chấn quyết định chủ động tấn công thị trường này.
Một công ty đầu tiên mở rộng thị trường dành cho người lao động nhập cư bằng cách in poster và phân phát khắp tỉnh thành cho các cửa hàng chuyên doanh về người lao động nước ngoài. Họ cũng đã hợp tác với các nhà mạng điện thoại để tạo ra các gói sản phẩm đặc biệt dành cho người lao động nhập cư và tranh thủ được quyền “gọi miễn phí trong mạng” qua dịch vụ thẻ EasyCard. Đáng chú ý, họ còn tổ chức các buổi hòa nhạc cho người lao động nhập cư, trong đó có một sự kiện tại Đài Loan thu hút hơn 20,000 người Indonesia tham dự. Ông Hồ Minh Triết nói thêm rằng, công ty không ngừng tham gia vào các sự kiện lễ hội truyền thống như Tết của người Việt Nam, Lễ kết thúc Ramadan của người Indonesia, Lễ té nước của Thái Lan như một phần của chiến lược marketing của họ.
Trong khi đó, Hò Ming Trí nhận thấy rằng nhu cầu lớn nhất của nhóm lao động nhập cư là: “Mục đích của họ khi đến Đài Loan làm việc là để kiếm tiền gửi về nhà. Làm thế nào để chuyển tiền về nước một cách hiệu quả và an toàn là điều mà họ quan tâm nhất.” Mười năm trước, lao động nhập cư thường gặp khó khăn khi đến ngân hàng do rào cản ngôn ngữ, thời gian chuyển tiền lâu và phí dịch vụ cao. Dù sau này đã có “Quy định về việc trung gian chuyển tiền lương cho lao động nước ngoài,” nhưng mức phí vẫn cao và không thuận tiện. Do đó, họ không có nhiều lựa chọn khác ngoài việc tìm đến các cửa hàng của người Đông Nam Á để thực hiện chuyển tiền một cách không chính thức.
Do tiền gửi quốc tế liên quan đến quản lý tài chính, và việc gửi tiền lớn của người lao động nhập cư không nằm trong diện quản lý, có nguy cơ bị Tổ chức Chống rửa tiền khu vực Châu Á – Thái Bình Dương (Asia-Pacific Group on Money Laundering, APG) giám sát. Năm 2018, có lợi từ điều này, Statistic đã nộp đơn xin “thí nghiệm cát cứ trong lĩnh vực quản lý tài chính” với Ủy ban Giám sát và Quản lý Tài chính, lấy Thái Lan, Việt Nam và Indonesia làm trọng tâm, trở thành trường hợp đầu tiên một công ty không phải tài chính tại Đài Loan nộp đơn xin. Vào tháng 4 năm 2019, họ được phê chuẩn và sau hai năm thực hiện thí nghiệm, đã thành công và nhận được giấy phép đầu tiên cho dịch vụ chuyển tiền của người lao động, phát hành App “Qpay” ra thị trường.
Trong giai đoạn đầu triển khai dịch vụ chuyển khoản tại cửa hàng tiện lợi dành cho lao động nước ngoài, có khá nhiều quy định phức tạp, trong đó rắc rối nhất là việc mỗi cửa hàng chỉ được phép tiếp nhận tối đa 100,000 đài tệ mỗi ngày. May mắn thay, hệ thống ATM tại cửa hàng tiện lợi đã được nâng cấp, giờ đây khi đến kỳ lương, người lao động nước ngoài chỉ việc sử dụng thẻ rút tiền tại các ATM của cửa hàng tiện lợi, sau đó chuyển khoản ngay tại quầy, nhân viên cửa hàng sẽ gửi lại số tiền mặt vào ATM bên trong cửa hàng. Cùng một khoản tiền mặt được xử lý, vừa tiện lợi cho người lao động trong việc chuyển khoản, vừa đảm bảo cửa hàng không phải lo lắng về vấn đề dư thừa tiền mặt.
Hiện nay, trên thị trường đang có sự cạnh tranh giữa ba công ty là Tổng Chấn, Đông Liên Tương Tác và Số Hóa Chỉ Huy, đều muốn khai thác thị trường chuyển tiền của người lao động nước ngoài. “Để vận hành thị trường này, có ba yếu tố quan trọng: phí dịch vụ, tỷ giá và marketing. Phí dịch vụ thường rơi vào khoảng 150 đồng mỗi giao dịch, còn tỷ giá thì căn cứ vào tỷ giá chéo đối với đồng đô la Mỹ cùng với tỷ giá giữa các ngân hàng thương mại,” ông Hoàng Minh Triết nói. Lợi thế của Q PAY là “marketing từ truyền khẩu”. Từ thẻ trả trước đến việc chuyển tiền cho người lao động nước ngoài, Tổng Chấn đã xây dựng đội ngũ hỗ trợ khách hàng lên đến hơn 30 người, với nhân viên đến từ Thái Lan, Việt Nam và Indonesia, biến Q PAY thành một phương tiện thông tin cho người lao động nước ngoài, không chỉ cung cấp thông tin từ nhiều quốc gia mà còn có các trò chơi và hoạt động rút thăm trúng thưởng.
Thực tế, việc các tổ chức phi ngân hàng thực hiện dịch vụ chuyển tiền quốc tế không phải là hiếm gặp, ví dụ như dịch vụ Western Union không phải là một ngân hàng. Như vậy, chỉ cần Western Union có mặt ở một địa điểm nào đó, Statrys cũng có thể tiến vào thị trường đó. Hàm ý rằng Statrys đã có hệ thống dòng tiền, bên cạnh đó việc xây dựng dòng thông tin cũng không quá khó khăn, chỉ còn lại vấn đề duy nhất là pháp luật địa phương – từng quốc gia một, cần phải có giấy phép, và đó là nơi thách thức khả năng của mỗi công ty.
Trong khi Đài Loan có khoảng 750.000 lao động nhập cư, Nhật Bản có tới khoảng 2 triệu người. “Ở Đài Loan, chúng tôi thu tiền qua quầy thu ngân tại các cửa hàng tiện lợi, nhưng ở Nhật Bản thì không phải vậy, bởi vì lao động nhập cư tại Nhật Bản buộc phải sử dụng tài khoản ngân hàng,” Ho Ming-che chia sẻ. Ho Ming-che nói thêm rằng công ty của ông, Tongzhen, đang nghiên cứu thị trường Nhật Bản và dự kiến trong vòng hai năm sẽ tìm ra phương pháp tiếp cận phù hợp với từng địa phương cụ thể.
Tạm dịch sang tiếng Việt:
Trong khi Đài Loan có khoảng 750.000 lao động nhập cư, thì Nhật Bản lại có tới 2 triệu người. “Ở Đài Loan, viên chức thường thu tiền qua các quầy ở cửa hàng tiện ích, nhưng ở Nhật Bản thì không phải như vậy, bởi vì lao động nhập cư ở Nhật Bản bắt buộc phải sử dụng tài khoản ngân hàng,” ông Hà Minh Triết thừa nhận. Ông Triết tiết lộ rằng công ty Tống Chấn của ông đang nghiên cứu thị trường Nhật Bản và dự kiến trong vòng hai năm tới sẽ tìm ra cách thức thích ứng phù hợp với địa bàn cụ thể.
Là phóng viên địa phương tại Việt Nam, tôi sẽ viết lại bài viết của CTWANT bằng tiếng Việt như sau:
—–
**Từ Điện Nhỏ Đến Người Đứng Đầu Công Ty: Ông Trùm 75 Tuổi Của Công Ty Điện Tử Đặt Niềm Tin Vào ‘Hài Kịch Tình Yêu’ để Thay Đổi Mô Hình Kinh Doanh Sang Lĩnh Vực Sinh Học**
Hành trình từ một doanh nghiệp nhỏ sản xuất pin điện, giờ đây ông chủ 75 tuổi của công ty điện tử Đài Loan đã quyết định lột xác doanh nghiệp của mình và tiến vào ngành công nghiệp sinh học. Ông tin rằng việc thay đổi này giống như một câu chuyện tình yêu đầy vui nhộn, nơi mà sau những thách thức rốt cục sẽ đến hạnh phúc và thành công.
**Người Lao Động Di Cư Tuyệt Vọng Muốn Quay Về Nhà: Lao Động Nữ Bất Chấp Điều Kiện Làm Việc Khắc Nghiệt, Trở Thành Lao Động Bất Hợp Pháp**
Một lao động nữ di cư kể lại câu chuyện đau lòng về việc mình đành phải bỏ trốn khỏi công việc do không chịu nổi điều kiện làm việc khắc nghiệt. Bị áp đặt quá nhiều, cô đã trở thành một lao động bất hợp pháp và luôn trăn trở mong muốn được trở về nhà thăm con gái.
**Tiếng Nói Của Con Của Người Lao Động Di Cư: Nỗi Nhầm Lẫn Về Mang Thai Dẫn Đến Nguy Cơ Bị Trục Xuất, Góc Khuất Núi Non Chứa Đựng 50 ‘Em Bé Vô Quốc Tịch’ Như Người Tị Nạn**
Trong những cộng đồng núi non, nhiều đứa trẻ được sinh ra mà không có giấy tờ, vô tình trở thành ’em bé vô quốc tịch’. Câu chuyện của họ lột tả sự nhầm lẫn nghiệt ngã khi nhận định rằng phụ nữ mang thai sẽ bị trục xuất, khiến cho nhiều gia đình phải giữ bí mật và sống trong hoàn cảnh tương tự như người tị nạn.
—–
Lưu ý: Tiêu đề và nội dung đã được tôi tóm lược lại và viết theo cách hiểu của mình, không đảm bảo là bản dịch chính xác từng từ ngữ trong bài viết gốc của CTWANT.
