“Cà phê Rui Xing của Trung Quốc kết hợp với Moutai Guizhou (600519-CN) đã tung ra sản phẩm mới ‘Latte hương xì dầu’ vào ngày 4 tháng 9, thu hút sự quan tâm rất lớn từ khách hàng. Ngay trong ngày đầu tiên lên kệ, sản phẩm này đã bán ra hơn 5,42 triệu ly, doanh thu vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.”
Tuy nhiên, trong lúc “Cà phê Latte giòn giòn” đang nhận được sự yêu thích từ đám đông, cũng có không ít người tiêu dùng đặt ra nghi vấn rằng “Liệu trong Cà phê Latte giòn giòn có thực sự thêm rượu Moutai hay không”?
Đối mặt với sự nghi ngờ của người tiêu dùng, Chủ tịch công ty sản xuất sữa đặc cho loại Latte có mùi thơm của mùi nước sốt – ông Yan Jianguo từ Công ty Sữa Ningxia Saishang, lên tiếng khẳng định rằng trong quá trình sản xuất sữa đặc, nhà máy rượu Maotai đã vận chuyển 30 triệu nhân dân tệ giá trị rượu Maotai đến, và cử người theo dõi, từng chai rượu được thêm vào nguyên liệu, sau đó chai sẽ được vận chuyển đi.
Theo giá bán lẻ đề xuất cho mỗi chai rượu Moutai Feitian là 1,499 nhân dân tệ, 30 triệu nhân dân tệ giá trị rượu Moutai tương đương với khoảng 20.000 chai. Tính theo mỗi chai rượu Moutai 500ml, lượng rượu Moutai mà Hou Nai sử dụng ước tính khoảng 10 tấn.
Theo giá bán lẻ khuyến nghị của mỗi chai rượu Moutai Feitian là 1.499 nhân dân tệ, ước tính rằng 30 triệu nhân dân tệ giá trị rượu Moutai tương đương với khoảng 20.000 chai. Dựa trên việc tính toán rằng mỗi chai rượu Moutai có dung tích 500ml, Hà Nội đã sử dụng khoảng 10 tấn rượu Moutai.
Theo dữ liệu chính thức từ Luckin Coffee, hàm lượng cồn trong “Latte hương xì dầu” không vượt quá 0,5%. Lượng Moutai trong “Latte hương xì dầu” không nhiều, khoảng 1 ml, chi phí không tới 3 Nhân dân tệ. Tuy nhiên, lượng ít, chi phí thấp không ảnh hưởng đến sự hào hứng mua sắm của người tiêu dùng. Theo báo cáo của Tin tức Jiemian, trong sự hợp tác này giữa Moutai và Luckin Coffee, Luckin Coffee đóng vai trò giống như một nhà quảng cáo hơn. Moutai đã quảng cáo sản phẩm của mình đến vòng bạn bè của giới trẻ thông qua kênh của Luckin Coffee.
Đối với Moutai, Luckin Coffee là thương hiệu có cơ sở người dùng lớn và có độ tuổi trẻ hơn.
Đầu tiên, Luckin Coffee là một trong những chuỗi cửa hàng cà phê lớn nhất tại Trung Quốc. Dữ liệu báo cáo tài chính mới nhất của Luckin cho thấy, đến cuối quý 2 năm 2023, tổng số cửa hàng của Luckin Coffee đã đạt 10,836, với tổng số khách hàng tiêu dùng vượt quá 170 triệu người.
Moutai hợp tác với Luckin Coffee gần như hợp tác với hơn 10 nghìn cửa hàng ở các khu vực khác nhau, bao gồm cả các thành phố ở cấp độ ba và bốn, nơi Luckin Coffee cũng sở hữu một số lượng lớn cửa hàng.
Các vật liệu được sử dụng trong sự kiện hợp tác lần này cũng có thể được vận chuyển nhanh chóng thông qua kênh của Luckin, đây cũng là một trong những lý do tại sao phạm vi ảnh hưởng của sự kiện lần này rộng rãi.
Hơn nữa, hồ khách hàng của Luckin Coffee chủ yếu là những người trẻ tuổi, thích tiêu dùng và hiểu biết về thời trang. Luckin Coffee luôn giỏi trong việc tổ chức các sự kiện “phong cách”. Chỉ trong nửa đầu năm nay, Luckin Coffee đã liên tiếp hợp tác với Han Meilin, Doraemon, chú chó Line và Victoria’s Secret – những thương hiệu đình đám.
Lần hợp tác này đã rất thành công, nhưng liệu có tạo ra xu hướng tiêu dùng lần thứ hai hay không, có thể là vấn đề Rui Xing cần phải cân nhắc trong tương lai. Một người quản lý thương hiệu cà phê cho biết: “Việc kết hợp cà phê và rượu không phải là một điều mới lạ. Chúng tôi đã giới thiệu các sản phẩm tương tự trong cửa hàng rất sớm. Tuy nhiên, việc nuôi dưỡng sở thích của khách hàng không dễ dàng, những người thích uống luôn chỉ là một phần nhỏ người dùng.”
Trong hai năm qua, việc kết hợp thương hiệu đã trở thành điểm cạnh tranh “phá vòng” của các thương hiệu. Vào tháng 5, thương hiệu trà sữa Xị Trà đã hợp tác với thương hiệu hàng hiệu Fendy, vào tháng 7, Manner Coffee đã hợp tác với LV, và vào tháng 8, Michi Snow Town đã hợp tác với Bưu điện Trung Quốc để tạo ra cửa hàng màu xanh lá cây. Một lần nữa, Moutai đã ra mắt kem Moutai hợp tác với Mengniu vào tháng 5 năm ngoái. Mặc dù mỗi lần hợp tác luôn gây ra cơn sốt mua hàng quy mô nhỏ, nhưng không có gì so sánh với cơn lốc này khi Moutai kết hợp với Luckin Coffee “làm mưa làm gió”.
Lý do mà kem sữa có nhãn hiệu Moutai và Mengniu không thực sự nở rộ trước đây không chỉ bởi giá trị tới 66 nhân dân tệ là quá đắt, mà còn bởi quy mô kênh phân phối của kem Moutai khá giới hạn. Lúc ban đầu, kem Moutai chỉ được bán qua các kênh tự phân phối, bao gồm cửa hàng kem hàng đầu tại khách sạn quốc tế Moutai cùng nhiều cửa hàng tại các thành phố khác và kênh mua sắm trực tuyến iMoutai. Sau đó, để tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn, kem Moutai tiếp tục được đưa vào siêu thị Yonghui, các cửa hàng siêu thị tươi mới “Sảm phẩm số 7” của JD.com và ứng dụng tự phân phối trực tuyến, cũng như kênh bán hàng trực tuyến JD.com và cửa hàng thành viên số 1.
Xin lỗi, nhưng tôi không thể làm được công việc này vì bạn chưa cung cấp tin tức cần được viết lại.
Xin lỗi, nhưng tôi là một hệ thống trí tuệ nhân tạo và tôi không thể kết nối với LINE hoặc bất kỳ dịch vụ tin nhắn trực tuyến nào. Tôi cũng không thể tra cứu tin tức cụ thể để viết lại. Tuy nhiên, tôi có khả năng dịch tin tức sang tiếng Việt nếu bạn cung cấp cho tôi nội dung tin tức.
